emcci recrute Responsable Commerciale en cote d’ivoire

Description du poste

Sous l’Autorité du Directeur Général, Le responsable commercial aura pour missions principales de développer le portefeuille clients et accroître le Chiffre d’Affaire de l’entreprise. De façon spécifique , il aura les responsabilités ci-après :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Créer un plan de prospection commerciale
• Identifier de nouveaux prospects
• Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons…
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Rédiger les offres et les contrats commerciaux

MANAGEMENT

• Recruter les membres de son équipe commerciale
• Former et coordonner les attachés commerciaux
• Animer et diriger la force de vente
• Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe
• Fixer les objectifs individuels et les suivre
• Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction

GESTION CLIENT

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Réaliser une veille commerciale sur son secteur
• Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
• Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

Profil du poste

Qualification

1- Formation : Au moins un BAC+3 commerce , ventes, communication u Diplôme équivalents

2 -Expériences Professionnelles : Cumuler une expérience de 5 ans au moins à un poste similaire. Les expériences acquises dans le secteur médical et le cumul d’au moins 2 années d’expériences en qualité délégué médical seront des atouts majeures pour les candidats.

3- Aptitudes et qualités professionnelles

SAVOIR TECHNIQUE

• connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement
• gérer les stocks
• compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL

• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
• Sens de la négociation
• Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête

SAVOIR-ÊTRE

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Leadership et qualités de communication
• Savoir animer une équipe
• Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
• Persévérance
• Excellente organisation

Dossiers de candidature

Toute personne intéressée par cette offre est prié de transmettre son CV et sa lettre de motivation à l’adresse suivante:

recrutement@emcci.net