- Poste : MANAGER DES VENTES TERRITOIRE
- Type d’offre : Emploi
- Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
- Niveau(x): BAC+4, BAC+5, BAC+6
- Expérience: 4 ans
- Lieu: Côte d’Ivoire
- Date limite: 31/08/2018
EMPOWER Talents & Careers
recrute
MANAGER DES VENTES TERRITOIRE
Description du poste
MISSION
Le rôle du manager des ventes territoire est un rôle central dans l’organisation des ventes en tant que gestionnaire d’un territoire avec une équipe de superviseurs vente. Le manager des ventes territoire rapporte au chef des ventes.
La mission principale est d’optimiser la couverture du territoire en permettant le dépassement des recettes, du chiffre d’affaires, tout en maintenant le budget annuel, les coûts de productivité et de ventes. Il doit analyser les données quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles, repérer les tendances pour agir sur eux rapidement.
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Activités
Être pleinement opérationnel et connaître les outils de la société et les processus de fonctionnement.
Il est chargé de comprendre, de promouvoir et de respecter les bases de l’entreprise :
Stratégie pays et définir comment l’équipe contribuera à la réalisation de ces stratégies
Les valeurs de la société
La politique santé et sécurité
Les limites de l’autorité
Autres politiques d’entreprise
Il doit comprendre, exploiter et enseigner aux autres l’utilisation des systèmes d’information :
Les applications
Les tableaux de bord de gestion hebdomadaires et quotidiens
Il doit comprendre la chaine stratégique de la société et comment l’équipe contribue à la mise en œuvre de cette stratégie
Management
Créer en permanence une équipe
Surveiller la taille de l’équipe, les trames de contrôle et identifier les sujets de préoccupation.
Plan d’action de développement pour construire et maintenir des tailles d’équipe saines & trames de contrôle, conformément aux orientations du groupe
Coordonner le recrutement et l’intégration des activités avec les partenaires internes
Coach de Superviseur de ventes terrain en particulier sur la planification, surveillance & compétences en leadership
Identifier & instruire des candidats pour assumer davantage de responsabilités
Gérer et organiser l’équipe de vente
Responsable de l’activité et l’atteinte des objectifs.
Fixer des objectifs selon les directives de la direction du responsable des ventes et s’assurer de l’exécution.
Accompagner et appuyer les Superviseurs de ventes terrain pour atteindre leurs cibles, en particulier en planifiant le territoire & les activités, la surveillance des portefeuilles de contrats et les performances.
Prendre des mesures correctives.
Coordonner avec d’autres équipes de l’organisation pour s’assurer que des plans tactiques soient mis en œuvre afin que le déploiement des ressources soit aligné. [the_ad id= »147″]
Communication
Communiquer et coordonner activement avec l’équipe et l’étendue de l’organisation.
Etablir des procédures de communication efficace avec l’équipe et s’assurer que l’information circule pour les subordonnés.
Communiquer efficacement avec le reste de l’organisation
Conformité & Administration
Se conformer aux processus & politiques internes
Être responsable de la prise de conscience de l’équipe des processus de compliance
Est inclut la politique santé et de sécurité
Etablir des contrôles suffisants
Assurer la liaison avec le responsable des opérations pour coordonner le maintien des renseignements sur le personnel, y compris leur emplacement.
Remplir les exigences administratives
Profil du poste
PROFIL
Minimum
Diplôme en Marketing / Ventes / Commerce
Expérience de 4 à 6 ans en management, 2 ans d’expérience dans la vente directe sera un atout
Anglais courant
Très bonne utilisation des outils informatiques (Pack office et autres logiciels/applications)
Idéal
Qualification de troisième cycle MBA par exemple requis
Telecom / bonne expérience de l’industrie
Expérience en gestion des ventes directes, l’expérience de l’expansion dans de nouveaux territoires
Conditions de travail de bureau liés aux sites / déplacements
Requis pour travailler hors du territoire, donc important d’être capable de voyager
Prêt à travailler de longues heures
Dossiers de candidature
